February 13, 2018

Lead scoring: conoscere i tuoi clienti per aumentare il fatturato

February 13, 2018/ Ivano Stella

Cos'è il Lead Scoring? È una metodologia per assegnare un punteggio ai lead (i contatti che hai raccolto online e offline) al fine di stabilire quali meritino priorità nell'essere trattati. Il grado di importanza è assegnato a seconda di criteri più generici e a seconda di criteri specifici dedicati all'azienda. All'interno del contenuto, un esempio pratico potrà rendere le cose ancora più chiare...

January 29, 2018

Come allineare marketing e vendite nel Food & Wine ed essere felici

January 29, 2018/ Ivano Stella

Marketing e vendite non sono reparti autonomi e indipendenti. L'allineamento corretto tra il marketing e le vendite permette ad un'impresa di sfruttare al massimo le attività di ogni reparto e ottenere i migliori vantaggi in termini di efficacia ed efficienza...